启东新联生物能源有限公司
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厂家供应:生物质颗粒燃料,生物颗粒燃料,松木锯末颗粒燃料,刨花颗粒燃料,秸秆颗粒燃料

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聚焦的力量给生物质颗粒厂家的启示
发布时间: 2019-3-22
  首先,专家型品牌可以聚焦于单一生物质颗粒燃料产品、单一利益以及单一信息。聚焦能够使所需要传播的信息更为锋利,以迅速进入顾客心智。
  例如,达美乐比萨能够聚焦于“30分钟送餐到家",必胜客则不得不同时强调送餐到家与堂吃服务。
  金霸王(Duracell)能够聚焦于长效耐用的碱性电池,而永备(Eveready)则在谈论手电筒电池、耐用电池、充电电池,还有碱性电池[最近,永备劲量(Eveready Energizer)碱性电池(简称“劲量"),对于永备来说是个好消息。
  嘉实多(Castr01)聚焦于高性能小型发动机专用润滑油,而鹏斯(Pennzoil)与桂冠达(Quaker State)则在推广适用于所有类型发动机的润滑油。
  其次,专家型品牌能够被顾客认知为专业或最佳。克雷(Cray)是最好的超级计算机,费城是最好的奶油芝士,可以说是最正宗的品牌。
  最后,专家型品牌可以成为整个品类代名词。施乐成了复印的代名词,“请帮我‘施乐’一下"。
  联邦快递成了隔夜送达的代名词,“我会‘联邦快递’给你”。
  3M公司的思高(Scotch)成了透明胶带的代名词,“我会将它们‘思高’在一起”。
  尽管律师们对此非常痛恨,但让品牌名成为让品牌名成为品类代名词是商品类代名词是商战中的终极武器,而这种情况只能是商战中的终概武器。有专家型品牌才能做到,通才型品牌无法成为品类代名词。
没人会说:“去通用电气公司帮我拿瓶啤酒。”
  可乐的聚焦
  可口可乐双品牌战略主要是针对竞争对手百事可乐。
  可口可乐双品牌战略在饮料机市场最为脆弱(超市货架可以容下两种可乐,但快餐店不行)。
  “当你可以选择明显的赢家时,何必去无奈地接受两难的决定呢?”百事可乐在行业广告中说。
  这是绝佳的机会,百事可乐已经在超市取得胜利。但在饮料机市场,可口可乐仍占优势,有着60%的市场份额,而百事可乐只有26%。
  但这之后,百事可乐出现了漏洞,它收购了肯德基是为了配合它的塔可钟(Taco Bell)和必胜客。
  “为什么要补贴你的竞争对手呢?”可lZl可乐公司幸灾乐祸地说,并且迅速说服温蒂(Wendy’S)放弃了“新一代的选择"。
百事可乐在快餐业陷入了麻烦,它需要说很多好话,花很多钱,以使自己在饮料机市场保有一席之地。
  办公自动化的聚焦
  施乐可以复制任何东西,至少它自己这么认为,就像它试图复制IBM推出办公自动化设备的全线产品。你也许注意到了,施乐系列产品近来没有多少成绩。
销售一个系统而非单一产品,就是在科学地扩大你的团队,这对许多生物质颗粒厂家很有吸引力。但是,在你采用这种方法之前,需深入一线,确认潜在顾客真正想要购买这个系统,而且像你要卖给他的愿望一样强烈。
大部分顾客并不想购买,这也是王安(Wang)、哈里斯(Harris)以及其百事可乐广告语“新一代的选择”(Choice of a New Generation)。
  生物质颗粒厂家系统供应商遇到那么多问题的原因。
  聚焦几乎是所有成功战略的秘密武器。即使强大的IBM也无力同时展开全线出击。在蓝色巨人推出个人计算机(PC)那一年,其73%广告预算用在了这个新产品上。皮革机械企业不要试图成为通才